厄瓜多尔是位于南美洲西北部的一个发展中国家，厄瓜多尔国内工业基础薄弱，主要以出口农产品与旅游业为主；作为南美洲一员，厄瓜多尔国土面积25万多平方公里；北边与哥伦比亚相邻，南接秘鲁，西临太平洋，厄瓜多尔自从建国后，政局一直动荡，政变迭起，军人和文人之间政权交替执政有19次之多。

近代欧洲探索家发现新大陆之前，厄瓜多尔主要以当地印第安人为主，随着新航路开辟以后，西班牙、荷兰、英国、法国等这些近代欧洲列强在全球范围内进行殖民活动，1532年，厄瓜多尔沦为西班牙的殖民地，在被西班牙殖民统治大约300年后，1809年8月10日，厄瓜多尔宣布独立。

不过独立后的厄瓜多尔并未完全脱离西班牙，依旧由西班牙殖民军占领；经过多年斗争，1822年，厄瓜多尔彻底摆脱西班牙殖民统治，数年后大哥伦比亚共和国，然而没有几年大哥伦比亚共和国解体，厄瓜多尔就此宣布建国成立厄瓜多尔共和国。

1979年8月，厄瓜多尔文人政府执政后，结束了多年来政权更迭的动荡；建国后特殊的地理位置，多年来厄瓜多尔一直面临国防安全困扰；西临太平洋、北临哥伦比亚、南临秘鲁，狭小的国土没有战略纵深，一旦与周边国家发生战争或者遭遇其他国家入侵，厄瓜多尔无险可守，何况历史上厄瓜多尔曾加入过哥伦比亚，和邻居秘鲁因领土争端爆发过多次冲突，厄瓜多尔国内工业基础十分薄弱，国防武器装备几乎全部依赖进口，厄瓜多尔由此成为国各大际军火商争相争夺的对象之一。

厄瓜多尔位于南美洲，长期以来美国视南美洲为自家后院，美国不容任何国际军火商抢夺自家后院生意；二战后美国凭借强大经济实力和军事实力一跃成为世界头号超级大国，美国用于全球最顶尖的科技，依靠强大科技二战后美国一直稳坐国际军火市场上头号交椅，南美洲被美国视为自家后院，美国自然不愿意看到其他国际军火商争夺自家后院这块市场，长期以来厄瓜多尔军火订单几乎被美国全部垄断，美国从中赚取丰厚利润。

一直以来美国军火在国际市场上有着不错口碑，但所有人都知道美国军火价格十分昂贵，美国财大气粗每年军费高达几千亿美金，一架F-35战机造价高达数亿美金，美军飞行员说摔就摔，财大气粗的美军丝毫不在乎这些武器价格，当然国际军火市场上比美国还要财大气粗的国家不是没有，如：沙特，凭借丰富石油资源，国际军火市场上什么武器最先进，沙特就买神马，从来不在乎价格。

但对厄瓜多尔来说，厄瓜多尔自身本来就不富裕，美国军火价格又高，高价的美军武器装备，厄瓜多尔自然苦不堪言，多年来厄瓜多尔一直想要摆脱对美国武器依赖。

自改革开放以来中国经济取得长足发展，随着中国科技日新月异的进步，近些年中国军火贸易成为国际军火市场上的香饽饽。

根据瑞典斯德哥尔摩国际和平研究所的研究报告显示，2012年至2016年的五年间，中国重要武器的出口比上一个五年增长74%，占全球武器出口的比重由3.8%上升到6.2%，一举超过德国、法国和英国，成为全球第三大武器供应国。

中国制造的武器因物美价廉、完善的售后服务在国际军火市场上赢得了良好口碑，受到众多买家热捧。

2008年，厄瓜多尔领空遭受邻国哥伦比亚军机多次入侵，面对邻国肆无忌惮入侵自家领空，厄瓜多尔无可奈何，更让厄瓜多尔头疼的是与南边邻国秘鲁多次因领空争端爆发冲突，为了不再受邻国战机袭扰，厄瓜多尔决定从国际军火市场紧急购进一套先进的防空雷达。

军火巨头听到厄瓜多尔紧急采购一套防空雷达，纷纷踏破门而主动向厄瓜多尔倾销雷达，美国、俄罗斯、法国这些国际市场上传统军火巨头自然不会放过这个机会；厄瓜多尔详细考察了他们的防空雷达后，发现这些国家的防空雷达技术确实先进，不过价格十分昂贵。

一番考察筛选后，厄瓜多尔看中了中国制造的防空雷达，中国制造的防空雷达技术上丝毫不逊色美国雷达，价格上也低不少，中国还会提供完善的售后服务，如此物美价廉的防空雷达，正好符合厄瓜多尔需求。

经过详细考察后，厄瓜多尔看中了中国制造的两款外销型防空雷达，分别是型号为VLC-2V和VLC-18雷达，厄瓜多尔看中的这两款雷达全都是中国自古研发制造的S波段机动三坐标警戒雷达。

VLC-2V雷达可以迅速布防机动式三坐标对空情报警戒与中远程引导雷达，可提供大批量空中目标的方位、距离、高度、敌我属性等综合情报。YLC-2V雷达以其特有的优良作战性能，适用于空军、海军的主战引导兼警戒雷达，同样适用于地面导弹部队的目标指示雷达，为地面导弹部队的制导雷达提供大批量空中目标的方位、距离、高度、敌我属性等综合情报。

VLC-18雷达是高机动中程低空三坐标雷达，该雷达采用相控阵、全固态、全相参、脉冲压缩体制，仰角上采用一维多波束相扫。能探测低空、超低空飞行目标，如攻击机、战斗机、巡航导弹等。可用作中低空警戒和引导雷达、低空补盲雷达、地对空导弹目标指示雷达。

VLC-2V和VLC-18这两款雷达以其优异的作战性能享誉国际军火市场上，先后曾出口到中东、非洲、东南亚，经受过实战检验，这两款雷达的价格比国际军火市场的雷达价格便宜许多。

厄瓜多尔确认采购这两款雷达后，我们的军工工程师根据厄瓜多尔实际需求又对这两款雷达进行了专门升级，以便这两款防空雷达更好适应厄瓜多尔，充分发挥它的价值。

厄瓜多尔经过多次实地考察考量后，一致认为VLC-2V和VLC-18这两款雷达正是他们本国所需求的，不过对于VLC-2V和VLC-18这两款雷达的价格，厄瓜多尔还是希望中国可以再优惠一些。

自1980年中国与厄瓜多尔建交以来，双方之间贸易一直良好，中国是厄瓜多尔的第二大贸易伙伴，厄瓜多尔是中国在拉美的第十大贸易伙伴，中方也考虑到这是中国与厄瓜多尔历史上真正有意义的第一次军火采购贸易，考虑到厄瓜多尔国内经济本来就不富裕，一番权衡后，中国对厄瓜多尔作出了最大的优惠，同比国际市场上的其他同类型防空雷达，中国VLC-2V和VLC-18这两款雷达的价格便宜30%，大约只需6000万美金。

2008年11月，中国与厄瓜多尔签订了VLC-2V和VLC-18两款雷达的军售合同，总价值6000万美金，中国开出的好这个条件有多优惠，如果算上两款雷达来回运输费、保养维护费用等，中国基本就是按照成本价出售给厄瓜多尔，为赚取一份盈利。

最重要的是中国提供完善售后服务，考虑到厄瓜多尔士兵可能看不懂VLC-2V和VLC-18雷达使用操作说明，中国选派技术专家前往厄瓜多尔实地教学，中方技术专家一步步耐心为厄瓜多尔官兵培训这两款雷达的操作使用，厄瓜多尔收到雷达后，对VLC-2V和VLC-18这两款雷达十分满意，对于中国售后服务也十分满意，并给予了高度评价。

前期工作进展十分顺利，然而接下来付款时厄瓜多尔的操作令我们始料未及，VLC-2V和VLC-18两款雷达总价值6000万美金，付款时厄瓜多尔只付了4000万美金，剩余尾款，厄瓜多尔表示：他们接收这两款雷达彻底验收后，再付余下2000万尾款，权衡过后，我们同意了。

但是，接下来发生的事情超出了我们预料，厄瓜多尔接收雷达一年多后，按照正常流程，厄瓜多尔已经掌握了这两款雷达的使用操作，该付清剩余尾款，但此时厄瓜多尔态度发生360度大转变，厄瓜多尔不但拒绝支付余下2000万美金尾款，还要求中国退回之前4000万美元预付款，除此之外，厄瓜多尔趁机向中国提出900万美金索赔；厄瓜多尔给出的索赔理由更可笑：中国出售给厄瓜多尔的VLC-2V和VLC-18雷达存在质量安全问题。按照规定：中国退出已付的4000万美金。

面对厄瓜多尔提出的雷达存在质量安全问题，中国技术专家自然不相信厄瓜多尔片面之言，这两款雷达我们曾出口到多个国家，经历过实战检验，何况我们对于自己生产制造的军工产品质量有信心；当初在交付雷达时，中国和厄瓜多尔已经对这两款雷达的性能完成了验收。

然而仅仅一年多后，厄瓜多尔以雷达质量存在安全问题为由，拒绝支付余下2000万美金尾款，甚至反咬一口向中国提出900万美金赔偿。

究竟是什么原因？检验后事实胜于雄辩，一切要用事实说话，面对厄瓜多尔敲诈，中国立即派出雷达技术专家火速飞往厄瓜多尔，中方专家向厄瓜多尔提出对VLC-2V和VLC-18进行质量安全检查，未曾想到被厄瓜多尔拒绝了，无论我们的专家怎么提出申请，厄瓜多尔始终不同意中方技术专家触碰这两款雷达。

见厄瓜多尔拒绝，中方技术专家心里明白：厄瓜多尔一直回避不让中方技术专家检修雷达，心里肯定有鬼。

既然不让中方技术专家检修雷达，中方技术专家选择退让一步，向厄瓜多尔提出将存在质量安全问题由中方技术专家检修，对此，厄瓜多尔还是拒绝；厄瓜多尔一方面以雷达质量存在安全问题拒绝支付尾款，另一方面还在继续使用雷达，岂不自相矛盾。

双方经过多次协商后，厄瓜多尔最终同意中方派出技术专家前往厄瓜多尔检查存在质量安全问题的雷达。

中方技术专家抵达厄瓜多尔后，立即对VLC-2V和VLC-18两款雷达进行了全方位检查，检查过后，中方技术专家才发现，造成这两款雷达存在质量安全问题，原来是由厄瓜多尔官兵操作不当造成的，从而导致雷达内部程序出现混乱，根本不是我们的雷达存在质量安全问题。

事实摆在面前，厄瓜多尔放弃了索赔，面对事实厄瓜多尔依旧不承认是自己官兵操作不当造成的，依旧将原因归咎于中国雷达存在安全质量问题。

面对厄瓜多尔的无理无闹，中方技术专家自然不愿意背黑锅，将检修的结果公布出来，除了公布检修的结果，中方专家直接拒绝了厄瓜多尔退款与索赔要求，同时要求厄瓜多尔付清余下尾款。

诸葛亮曾曰：“夫君子之行，静以修身，俭以养德，非淡泊无以明志，非宁静无以致远”。

守法和有良心的人，即使有迫切的需要也不会偷窃，可是，即使把百万金元给了盗贼，也没法儿指望他从此不偷不盗。

既然签订了合同，就要严格遵守，这样既显得诚信，又能避免遭受意外损失。仅仅看见了眼前利益就不严格履行合同的做法是要不得的。

比黄金还贵重的是诚信;比大海还宽广的是包容;比高山还崇高的是道德；无信则人危，无法则国乱，厄瓜多尔以中国雷达质量安全为由趁机向我们提出敲诈勒索，事实摆在面前依旧不愿意承认自己的错误，中国有句老话：赔了夫人又折兵，厄瓜多尔完全是咎由自取。

诚实守信是一种无形的信誉，一个人如果无信誉何以立命于身，一个国家如果没有信誉，何以立足于世。